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                再訪遨慕世亞洲總監金云珠:超級游艇買家趨向年輕化

                首頁    專欄    人物訪談    再訪遨慕世亞洲總監金云珠:超級游艇買家趨向年輕化

                 

                擁有百年歷史的荷蘭超級游艇制造商遨慕世AMELS,在產品質量和創新上不斷創出新高度,被世界各地的眾多富豪選擇。已經進入中國和亞洲市場十多年的遨慕世是怎么看待亞洲各地區的超級游艇市場的?近期,海之藍再次與遨慕世的亞洲總監金云珠女士展開談話(第一次對話詳見:遨慕世亞洲總監金云珠:看好中國及亞洲超級游艇市場!),了解遨慕世以及超級游艇的另一面。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-AMELSAsiaDirectorYunzhuJin-2
                 

                ▲ 遨慕世亞洲總監金云珠女士

                 

                海之藍:中國是遨慕世重要的市場目標嗎?

                金云珠:當然,中國是遨慕世重要的市場目標之一。其實,不僅僅是遨慕世,中國還是很多其他豪華游艇品牌的市場目標,其中也包括頂級的超級游艇品牌。

                 

                海之藍:您認為香港和新加坡的游艇市場有什么不同?

                金云珠:雖然兩個都是國際化的都市,但我個人認為香港和新加坡的游艇市場是有很大的不同的,比如玩游艇的資深人士,香港就明顯比新加坡要多。但是新加坡游艇市場也有自己的特色,會有更多亞洲各種不同國家和地區的客戶匯聚在這里,其中印度的客戶就相對較多集中在新加坡。

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                海之藍:您認為在亞洲,哪個城市是最佳的超級游艇目的地?

                金云珠:在亞洲有很多非常漂亮的水域,比如泰國、印尼,但是游艇碼頭比較成熟的,則是新加坡和香港,而我們發現,現在去日本巡航的大型游艇也比以前增多,所以很難說哪個城市是最佳的超級游艇目的地。我們希望有更多的美麗海域被開發,成為游艇目的地之一。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JB-19246

                 

                海之藍:有消息指出,這一兩年超級富豪數量有所上升,在你們看來這些富豪們對于購買超級游艇的意欲是否有增加? 

                金云珠:是的,我們認為目前經濟已經在回暖,就以荷蘭為例,荷蘭的就業和置業形勢都有明顯好轉。根據我們的觀察,目前,玩游艇以及有購買游艇欲望的人群也有明顯的增加,而且趨向于年輕一代,這類人群的數量在亞太地區也是逐步上升的。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JB-19070

                 

                海之藍:2018年遨慕世交付的更大尺寸也是目前最大尺寸的限量版超級游艇-遨慕世188尺,據我了解這是遨慕世的老客戶購入的第二艘遨慕世,像這種第二次回購的客戶多嗎?他們一般是因為什么原因再次購買?他們原來的游艇是否會轉售出去?

                金云珠:遨慕世其實有很多的回頭客,比如遨慕世限量版超級游艇188尺VOLPIINI 2以及我們目前最大游艇here come the sun的船東都是第二次購買遨慕世的超級游艇。我認為首先是遨慕世游艇的質量得到了他們的認可,其次是我們會與船東長期保持良好的關系,所以他們在選購更大游艇的時候會優先考慮我們。由于遨慕世游艇與眾不同的工藝質量,使得其轉售價也相對較高,再次購買的船東把原有的遨慕世轉售出去也是經常出現的,但也有的船東會保留下來繼續自己使用。

                 

                83米
                ▲ 83米的here come the sun號

                 

                海之藍:如果客戶的超級游艇年份已久,想要換個新貌,遨慕世可以提供怎樣的翻新服務?遨慕世有什么樣的優勢?

                金云珠:遨慕世的游艇翻新部門是非常強大的,我們擁有荷蘭最大的干船塢,可以容納目前全世界最大的游艇,曾在荷蘭境內翻新過的最大游艇,就是由遨慕世進行的。遨慕世除了為自己品牌的游艇翻新,也可以為其他品牌的舊游艇進行翻新服務。船東在投入資金和時間方面,往往希望有最高性價比的項目投入和產出,在這方面我們是有很大的優勢的,因為遨慕世的母公司達門集團,可以為遨慕世提供大量的資源和人力支持。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JC-20192

                 

                海之藍:相比全定制游艇,遨慕世的限量版游艇的最大優勢是什么?

                金云珠:首先,我們對遨慕世的工藝和質量是充滿信心的,遨慕世擁有一百多年的建造歷史,傳統的延續和創新在每一艘遨慕世上得以完美地演繹。而限量版游艇與全定制游艇最大的不同,則是船型經過了反復建造和論證,不斷的改良使得這些船型更加成熟,在質量、價格以及轉售價方面都是具有極大的優勢。限量版游艇的邊建造邊尋找買家的模式也大大縮短了交貨時間,減少船東等待的時間,這點對于很多亞洲客戶是非常重要的。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JB-20898

                 

                海之藍:您怎么看待有越來越多的中國的豪華游艇及超級游艇品牌出現?你認為會對遨慕世或者歐洲的超級游艇造成影響嗎?

                金云珠:我覺得業界也是非常高興看到中國的豪華游艇及超級游艇品牌的出現,當然,影響是有的,但我認為這個影響是良性的,中國的品牌對中國消費者更加了解,我們也能從這些品牌的產品當中學習到很多。作為有數十年或上百年歷史的歐洲的超級游艇品牌,他們會有自己的傳統和優勢,就目前而言,無論是技術上還是設計上,歐洲的品牌還是走在前端的。我個人認為,超級游艇品牌應該是百花齊放的,而不是一枝獨秀,他們是互相促進的關系。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JB-21680

                 

                海之藍:達門集團在世界各地有很多船廠,但目前遨慕世的超級游艇只在荷蘭制造,遨慕世有可能在其他地區建廠嗎?

                金云珠:我們希望繼續保持遨慕世的荷蘭頂級游艇品牌的血統和特色,加上超級游艇的生產環境要求非常嚴格,需要有全溫控、濕控的大型干船塢,所以到目前為止,我們還沒有在荷蘭境外設廠的計劃。當然,日后如果有機會或者合適的契機,我們也并不排除有在外發展的可能性。

                人物專訪:遨慕世-配圖-JB-18886

                 

                海之藍:遨慕世如何保持技術和設計上的創新?在這方面,遨慕世做了哪些投入?接下來遨慕世會有什么新的發展目標和計劃?

                金云珠:遨慕世在技術和設計上的創新的推動力,更多來自客戶需求的反饋,因此我們的產品線不斷在擴大,除了超級游艇以外,還有游艇支持艇以及寰宇探險艇,這些游艇的衍生產品都是我們根據客戶的需求獨創的。除此之外,在研發方面,我們投入了大量的人力和物力,不僅僅是遨慕世,母公司達門集團旗下的30多個船廠也都在技術研發和創新提供一定的支持。當然,成效也是顯著的,比如全球第一艘符合國際海事組織Tier III 標準的新建游艇就是遨慕世的188尺限量版超級游艇VOLPINI 2,同時她也是第一艘采用遨慕世混合動能系統的游艇。在今年,我們也將會有新的動作及產品推出,在這里,我先小小賣個關子,大家可以期待一下。

                 

                人物專訪:遨慕世-配圖-JeffBrown-14581
                ▲ 遨慕世188尺限量版超級游艇VOLPINI 2

                 

                遨慕世官網
                http://www.amels-holland.com/cn

                特別聲明:以上內容僅代表受訪嘉賓觀點,不代表海之藍立場。

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                作者 | 海之藍游艇小海

                編輯 | 海之藍游艇

                歡迎投稿 | yachter@yachter123.com

                 

                 

                更新時間:2019年6月27日 18:04

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