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                天域游艇總設計師朱力行:客戶對船的要求越高,我們越開心!

                首頁    專欄    人物訪談    天域游艇總設計師朱力行:客戶對船的要求越高,我們越開心!

                提到國產游艇,設計是一道繞不開的坎,優秀的本土游艇設計師更是千金難求,如果再加上要對游艇市場具有獨到見解,這樣的人才可得好好的找一找。所幸,還就有那么一個人,明明可以憑顏值吃飯,卻偏偏用才華在中國游艇市場掀起了一股“天域”風。他就是天域游艇的總設計師兼董事長,也是創始人之一,朱力行先生。

                 

                今天,海之藍游艇特別對話朱力行先生,帶你看看成立僅2年就售出13艘船艇的天域游艇,是怎么錘煉出來的?以及他對中國游艇市場特別是游艇設計領域,到底有怎樣獨到的見解!

                 


                天域游艇總設計師兼董事長,及創始人之一

                朱力行先生▲

                “ 我對天域游艇的品質非常自信,一直以來我們對每一位天域員工都非常注重“品質至上”理念和“精益求精”精神的培養,并要求以最高的標準來執行,所以在天域,無論是工人還是管理層,從上到下都對品質有著非常堅定的認識和追求,這一點讓我非常自豪。”

                ——朱力行先生


                Q:朱總您好,能否簡單介紹一下天域游艇?

                朱力行:天域游艇成立于2018年7月,是一個比較年輕的企業,創辦天域的初衷,是為了能夠更好的推廣親水文化,讓中國游艇市場能夠進一步向中小型游艇方向發展。這些年中國游艇市場雖然得到一定的發展,但還是處于比較初期的階段,且早期更傾向于中大型游艇。

                 

                但結合國外經驗來看,其實中小型游艇才是培育整個國民海上生活方式最好的載體。要出海玩,游艇就是一個繞不開的坎,但只有能夠提供足夠好的游艇,大家才更有意愿從陸地走向海洋。當初我們也是抱著對海上生活的喜愛,才投身游艇行業。當然,這個過程并不可能一蹴而就,我們希望能夠在這個環節里面出一份力。

                 

                Q:“天域”這個品牌名稱的由來有著怎么的意義或是寄托了什么希望嗎?

                 

                朱力行:從字面上看就知道“天域”體現的是一種非常美好的生活,游艇生活本身就是一種很美好的生活,只是大家可能還沒有形成具體的概念,而人能想象到的并夠描述出來的最好的生活,就是天上的生活,也就是我們常說的“仙境”。我們取名“天域”,是希望能夠把這種美好的生活方式,帶給國內的消費者,或者說讓消費者在我們游艇上能享受這樣的生活。這跟我們當初投身游艇行業的初衷很貼切,也算是一種因緣際會吧。

                 


                天域56尺二類豪華商務游艇▲

                 

                Q:我知道您是天域游艇的設計師,請問是外觀和內飾設計都您一人完成嗎?

                 

                朱力行:天域有一個完整的本土設計團隊,雖然由我主導,但其實所有的外觀內飾設計是團隊一起完成的,且一直都主張自己開發、自主創新來適應市場發展。但本土團隊其實特別難培養,整個中國大陸懂游艇設計且專門從事游艇設計的人真的太少了。以前更多的是OEM制造,或者是直接買別人的成品設計,自主設計的發展時間其實很短,行業并沒有培養出足夠的人才。我們的團隊也是經過了多年的磨合,才達到現階段的配合程度,但我們也不得不面臨人才緊缺的狀況。


                 
                針對這種情況,我們已經開始有計劃的挑選一些有潛力的人員進行培養,并準備跟一些院校開展合作,包括去外面授課,希望能夠從源頭上解決人才緊缺的問題,當然這需要有長期的規劃。

                 

                Q:我們了解到,天域游艇定位為游艇定制品牌商,強調每艘游艇的定制化設計和建造,這樣的定位是基于什么?在游艇上具體體現在什么地方?

                 

                朱力行:一個成熟的市場,客戶的需求相對來說是比較明確的,但目前中國游艇市場還處于一種萌芽的狀態,市場沒有非常明確的需求,每一條船對于客戶來說都是一個非常大的想象空間,客戶的需求也是多種多樣的。如果全都是量產型的船艇,確實可以很好的控制成本。但其實變相的拒絕了整個萌芽狀態市場,也會扼殺很多創新和理念。而且,游艇畢竟還是比較私人和高端的,也必定會有定制化的需求。
                 
                天域的定制性就在于我們能夠盡可能的幫助客戶實現他們的愿望,這也是定制的一個趨勢和基本的定義。所以不管是從市場考慮還是從長遠考慮,天域游艇都強調可定制化。但這也要求我們要有非常強大的研發能力,并且一定要把供應鏈和生產模式作為一種核心競爭力來維護好,從而控制成本。

                 


                天域56尺二類豪華商務游艇內飾▲

                 

                Q:在定制過程中,您是如何與客戶溝通并滿足他們的需求?在遇到無法達到要求的時候,您是如何處理的?

                 

                朱力行:深入的溝通是必需的,要先了解清楚客戶的想法或者他有木有更多新奇的想法,并在溝通交流過程中發掘客戶的潛在需求,盡可能讓他的idea更加豐滿,也更容易實現。至于不合理或者很難達到要求,這個問題所有船廠都會遇到,我們只能說盡量滿足客戶,如果實在沒辦法滿足,我們會想辦法尋求功能替代,或者引導客戶轉變需求,但一定要爭取客戶的理解,這一點很重要,畢竟定制化服務,必須要最大限度尊重客戶的理念。

                 

                Q:與普通量產型游艇相比,定制化的天域游艇會不會在設計、制造等方面帶來更高成本,并影響最終的市場價格?

                朱力行:這其實是客戶的需求導致的??蛻粜枨蟾?,設計的時候肯定也會相應地增加一些必要的設備,比如減搖設備,這個本來就是我們大力推薦的一個設備,特別是在遠洋航行的時候(近海使用反而我們就不怎么推薦),可以提供更好的穩定性和舒適性,但它會增加相應的成本。
                 

                至于內裝的定制化,就像我上面強調的,在生產上必須打造完整的供應鏈。因為客戶的需求千奇百怪,如果供應鏈不完善,成本就會很高。但你如果有一個很好的團隊,又有配合很好的供應商,成本才能夠得到有效控制,這也是我為什么強調說定制是天域的一個特點,因為我們在這方面做的是還不錯,可以通過這種方式來控制成本。

                 


                天域70尺二類豪華商務游艇▲

                 

                Q:我注意到您一直特別強調天域游艇的用船體驗對客戶的影響,這是為何?

                 

                朱力行:我對天域游艇的品質非常自信,因為我們一直以來對每一位天域員工都非常注重“品質至上”理念和“精益求精”精神的培養,并要求以最高的標準來執行,所以在天域,無論是工人還是管理層,從上到下都對品質有著非常堅定的認識和追求,這一點讓我非常自豪。性能上,天域的游艇基本都是二類游艇,能夠讓客戶探索更遠的海域。從工程上來說,天域游艇安全性相當高,無論是輪機還是電器都設置了多套系統,來保證船的安全性。室內設計上,我們盡可能滿足客戶的使用需求,提供更好的海上生活環境。


                 
                但從長遠上來看,好的用船體驗,才是促進市場發展最大的助力,這一點也是天域游艇最為看重的。畢竟市場還處于初期階段,如果這個時候消費者的使用體驗不好,就會在很多潛在用戶還沒真正了解游艇生活之前,就已經將他們拒之門外,對于整個市場來說也是巨大的傷害。因此,我們要為市場提供更好品質的船,讓市場形成一個正向的反饋,最終才能夠讓這個市場形成良性的發展。這也是我們為什么推薦減搖等設備的原因,特別是針對有遠洋需求的客戶,我們希望客戶能夠有一個好的游艇使用和生活體驗,而不是讓他覺得沒事找事還花錢出去折騰自己。

                 


                天域56尺雙體豪華商務游艇▲

                 

                Q:除了定制,天域游艇還特別注重商務功能,在設計上,天域游艇注重的商務功能具體體現在哪些地方?與其他品牌船艇相比又有哪些優勢?

                 

                朱力行:在設計的時候,我們就盡可能把這一需求加入到每一艘天域游艇當中,滿足市場和客戶在商務方面對這艘游艇的期待。

                 

                天域游艇的優勢主要體現在兩個方面:第一,在同級別船型上,天域游艇的商務空間和布局做到極致,這源于我們在市場多年的摸爬滾打摸清的需求和自身設計能力的自信。第二,就是內外一體的設計,這一點在國內我們做的還是比較超前的。在設計初期,我們就已經把商務的需求加入到對內裝的期待里面,并且非常強調每一條線條,每一處機管電等對空間和室內設計的影響。畢竟游艇是一個整體的系統,牽一發而動全身,每一點都不是孤立的,任何一個地方的改動,重新協調就得付出很大的代價。

                 

                天域56尺雙體豪華商務游艇內飾▲

                 

                Q:很多人認為中國缺乏游艇設計的原創力量,這個您怎么看?你認為背后的原因是什么?

                 

                朱力行:這是目前的現狀,但我認為不需要太擔心,因為行業本身發展時間很短,就像我們當年汽車工業是一樣,經歷了很長一段時間的山寨和模仿以后,突然之間就迎來了爆發,現在很多國產汽車的設計也非常先進。游艇行業也一樣,發展時間短,國內也沒有相應的專業,市場也比較小,無論是從供給側還是需求側,都沒有辦法實現大規模的人才培養,所以很難在短期內徹底擺脫模仿這個問題,但畢竟市場在發展,只要有發展,就會有創新的需求。

                 

                就我們自己而言,一方面我們努力培養自己的團隊,另一方面,我們也積極的向社會輸出游艇相關的教育方法和理念,比如和教育機構合作教學,以及翻譯國外教材和書籍等,努力推動國內游艇設計人才的培養。

                 

                Q:對于有志進入游艇設計行業的年輕人,您有什么建議?

                 

                朱力行:游艇設計其實是一個很全方位的專業,需要你在審美、設計、工藝等各個領域都有很深的造詣。如果只會工業設計,你只能完成其中的一部分,審美方面就不一定能完成,工藝上也不能跟生產脫節,否則你的設計就沒辦法實現,或者實現的過程中出現變化或妥協。

                 

                游艇畢竟還是一個奢侈品,游艇設計是一條漫長而又艱辛的道路,需要腳踏實地的態度,需要一專多能的素質,需要精益求精的工匠精神,更需要濃厚情感的投入,才能確保最終設計出來的產品,無論在質感、形式還是美感上都是精品,甚至藝術品,而不是簡單的設計一艘船艇應付了事。

                 


                天域36尺豪華運動游艇▲

                 

                Q:對比進口游艇,國產游艇的優勢在哪里?

                朱力行:很多人會說性價比,我認為這既是優勢也是限制,因為你在談性價比的時候就說明你的品牌溢價其實是有限的,意味著可能在某些方面還存在差距,需要我們去追趕。其實,國產游艇更適合國人的消費習慣和理念。國內大部分人很少住在船上,對游艇內部生活空間的需求跟國外存在較大差異,這種情況下國產的游艇可以更好的滿足中國人現階段對游艇使用和水上活動的實際需求。再有,大部分的國產游艇可以比較靈活的進行一些設計上的改動,不像進口游艇一旦調整費用會非常高。嚴格來說這也算是歪打正著,就看你怎么看待這個問題。

                 

                Q:您認為現在是不是國產游艇崛起的最好時機?

                朱力行:任何時候都是崛起的最好時機,但要看以什么樣的方式崛起,而且我們必須要做好相應的準備。改革開放初期中國以世界工廠的形式崛起,當然這也是一種很重要的崛起方式,速度確實非???,但相應的也忽視了自主創新、研發應用等一些列問題。我們希望中國游艇在崛起的過程中能夠重視原創設計,重視工藝研發和應用,完成整個核心技術的掌握,帶著設計的質感,帶著品牌的驕傲,真正的走向世界。

                 


                天域70尺二類豪華商務游艇▲

                 

                Q:能不能簡單透露一下,天域成立兩年來,目前的市場銷售狀況?

                朱力行:目前56系列(單雙體)已經售出了6艘,36系列也已經售出7艘,新的船型也已經在準備投產階段,不過生產不一定在珠海,可能會需要其他地方的支持。我們在福州還有一個生產基地,如果有必要會在那邊投產,這是接下來一個比較大的動作。當然,我們還會持續向市場提供一些更大的船型。我們也希望能夠接到要求更高的訂單,對船的要求越高,我們越開心??蛻魧Υ囊笤絿栏?,說明市場越成熟,這對于整個行業來說,也是很有好處的。

                 


                天域游艇團隊▲

                 

                海之藍:感謝朱總接受我們的專訪,也希望朱總對于游艇設計以及市場的獨到見解,能給大家帶來不一樣的參考。期待有越來越多的國產游艇品牌以及優秀的國內游艇設計師,共同為中國游艇產業的發展而發力,早日達成朱總所說的:“帶著設計的質感,帶著品牌的驕傲,真正的走向世界。”

                 


                 

                特別聲明:

                以上內容僅代表受訪嘉賓觀點

                不代表海之藍立場

                 

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                作者 | 海之藍游艇小海

                編輯 | 海之藍

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                更新時間:2020年11月6日 14:05

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